前言：

近年来，由于果农肥料施用不当，柑橘品质下滑严重。为提升我们公司的产品质量，我们应积极引导果农施用有机肥。

有机肥推广计划：

一、与农资企业合作

据了解，目前，我国肥料年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模肥料生产企业的存在，影响到了我国肥料生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国肥料整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对肥料质量总体满意率不高。

为获取农民的信心和支持，我们应与信誉良好的知名农资企业合作，并利用公司自身在农民群众中的良好形象来进行推广。

与农资企业的合作，首先应让农资企业每年免费提供一定量的肥料农药到农场进行试验和推广，并以较低的价格向农民提供化肥农药，同时委派技术员到果园进行技术指导。

此外，还可以在农村开设农资销售和技术指导的门店，以方便产品和技术的推广。

二、在农民中推广

对于大型农场，我们应与其签订协议，以优惠的价格向其提供指定的肥料和农药，并令农资企业提供一定的技术指导。农场应遵循我们的指导来进行生产，生产出质优果我们将给予优先收购。此外，我们公司也可以组建专业的修剪和采果队伍，以较低的价格为农场提供服务。

对于以散户为主的地区，我们可以借助水果中介商或当地基层官员的帮助成立农民专业合作社，并以肥料价格优惠、提供技术指导、优先收购等好处来吸引农民加盟。

在农民中推广有机肥，有几点需要注意：

1、建立示范园以破除质疑

大多数农民在买化肥时都有“别人买啥我买啥”的从众心理，他们非常愿意接受身边的种粮大户、化肥销售店的老板、村里的领导干部、家族中长辈等这些意见领袖的建议。

因此，当农民对于我们的有机肥推广表示怀疑时，我们应当争取农村里面的种植大户和领导干部来试用有机肥，并提供大力支持，以建成示范园。当其他果农看到示范园的果主获得良好收益时，必当竞先效仿。

2、关于收购的协议

当市场行情好时，其对于管理较好的果园，其他商家往往开出较高的价钱。为了争取这部分好果，我们在和果农签订协议的时候应该注明，当其他商家报价不高出我们10%时，果农需将果卖给我们。当市场行情差时，我们应当优先收购施用有机肥并遵循我们技术指导的农户的果实，以增强他们和我们合作、施用有机肥的信心。

3、有机肥的赊购

面对部分果农经济上的困难，我们可酌情让他们赊购肥料，最后再在收果的时候用果款来抵付他们的赊账。

三、寻求政府支持

密切关注国家和地方政府的政策方针，以寻求政府的政策支持。比如有些地方政府积极推广商品有机肥，对于施用商品有机肥的农户会发放一定的补助。